新しいゲームコンソールや電子製品が市場に衝突すると、常にお金を使う準備ができている人が常にいます。その場合、お金を稼ぐ準備ができている人が常にいることは理にかなっています。
コンソールグレーマーケットは新しくはほど遠いものであり、人々は常に需要のある製品を手に入れたいと思っている人々から利益をもたらす方法を常に見つけてきました。オリジナルの任天堂Wiiが発売されたとき、eBayのコンソールの価格は小売店よりもはるかに高く座っていました。 PlayStation 3がリリースされたとき、それはグレーマーケットで壮大な高値を経験し、コンソールは2000ドル以上で販売されました。
早い段階で灰色の市場に飛び乗る人は、新たにリリースされたコンソールから数千ドルではないにしても数百ドルを稼ぐことができます。灰色の市場で販売することは、有利なベンチャーのようです。少なくとも、しばらくの間。
ポリゴンは、任天堂のWii Uコンソールの成功を灰色市場で追跡することを決定し、需要がどれほど需要があるか、どれだけの人々が支払うか、任天堂に永続的な効果があるかどうかを調べることにしました。
数字
Polygonは、2012年10月19日から12月18日火曜日まで、Wii Uの価格設定と販売率を追跡し、コンソールの北米の発売からちょうど1か月後に停止しました。 10月19日に始めたのは、これがeBay（北米で）が売り手がこの日付以前に投稿されたWii Uをリストすることを許可する最初の日であったためです。
米国でのWii Uの基本モデルの価格は299.99ドルで、人気のあるデラックスモデルは349.99ドルです。
売り手が事前注文の販売を開始できた日に、Wii U Deluxe Bundleの平均価格は457.38ドルで、販売された最高価格は530ドルで、売り手です（実際にリストされたコンソールの割合は販売）は61.64％で座っていました。
コンソールの11月18日の発売に至るまでの数週間で、これらの数字の一部は上昇し、セルスルーはわずかに減少しました。 10月18日の翌週、人々は平均463.97ドルで予約注文領収書を販売していました。翌週、これは478.43ドル、次に481.26ドルに跳ね上がりました。コンソールの発売当日、平均価格は482.93ドルでクライマックスしました。
「それは、その製品の価値に対する他の消費者の認識に不均衡な影響を及ぼします。」
コンソールに支払われた最高の価格はもう少し極端でした。 eBayの販売が許可された後、誰かがWii U Deluxeモデルの予約注文に610ドルを支払いました。その翌週、900ドル。その翌週、999ドル。打ち上げの日には最高の数字は701ドルで、翌週にはリストが1,000ドルの障壁を破りました（1つのリストは12,700ドルで「販売」しましたが、Polygonの多くはWii U Deluxeコンソールを販売した人に話しました。 1,000ドルは、バイヤーが倒れた後、コンソールを再リストする必要がありました）。今週、eBayで販売されている最も高価なWii U Deluxe Bundleは900ドルで、平均リストは366.16ドルでした。
コンソールの価格の発表から発売日までの数週間で、ゲーム小売業者のGameStopは、Wii U Pre-Pre-Ordersから売り切れたことを明らかにし、グローバルな待機リストには500,000人の顧客がいました。お金を稼ぐ機会を見て、予約注文を手に入れることができた人の何人かは、コンソールを売ることにしました。
米国の売り手であるアンドレ・チャンスは、予約注文が利用可能になった日に、彼のWii U Deluxe BundleをGameStopから事前注文しました。彼は349.99ドルで入札を開始しました。これは、店舗のコンソールコストと同じ価格です。 700ドルで販売されました。
「私は楽観的でしたが、同時に驚きました」と彼はポリゴンに語った。 「私はそれが良い価格で行くと楽観的でしたが、他のWii私たちと比較するとそれが高くなったことに驚きました。」
チャンスは、彼のeBayリストが成功した理由の一部は、彼が入札価格を低く抑えたからだと考えています。
「人々が349.99ドルの小売価格で入札を開始することをいとわないと思ったら、途方もなく過剰請求された価格ではなく、私のリストを詳しく見てみました。私が500ドルで入札を始めていたら、私のリストはそれが売ったものに近づいていなかったでしょう。」
別の米国の売り手であるイヴァン・ナバロは、4つのWii Uコンソールを予約注文しました。1つは彼自身のために、1つは彼の親relativeのために意図していました。 Wii Uの需要を見て、彼はeBayに2つのコンソールをリストすることにしました。
ChanceとNavarroはコンソールで利益を上げることができましたが、そうでない人がもっとたくさんいました。 2012年11月4日現在、eBayのWii U Deluxe Bundleの売りスルー率は着実に減少し始め、変動する最高入札とは異なり、それ以来上昇していません。
10月19日、販売率は61.64％でした。打ち上げの日には、53.74％でした。今週の時点？ 23.68％に低下しました。人々はまだ自分のコンソールをリストしています - 実際に販売している人はほとんどいません。
それはすべて心理的です
グレーマーケットのコンソールへの関心は、店舗で広く利用できるようになったら衰退することは大きな驚きではありません。しかし、驚くべきことは、灰色市場で起こることがより広い市場に影響を与える可能性があると信じている人もいることです。
The Psychology of Priceの著者であるLeigh Caldwellは、企業が価格設定戦略を開発するのを支援する市場調査会社であるIrrational Agencyの行動経済学者およびパートナーです。彼は、灰色市場の直接的な経済的影響は大きくないかもしれないが、それは少量の製品に対処する傾向があるため、心理的影響は長続きする可能性があると考えています。
「特に製品の発売には、非常に大きな心理的効果があります」とコールドウェルは言います。 「それに対する需要とそれを購入したい人の数は、製品の認識によって強く影響を受け、高価な灰色市場の存在は、人々がコンソールの価値があると考えるものに本当に影響します。」
コールドウェルは、人々が製品のために並んでいる他の人の話を聞いたり、希少なアイテムのためにたくさんのお金を費やしているという話を聞いたとき、それは製品の周りに誇大広告を作り、その知覚価値を高めると言います。
」人々がコンソールが600ドルで行くのを見た場合、または人々がコンソールを1,000ドルまたは3,000ドルで販売しようとしているのを見たとしても、販売していなくても、一部の人々が無意識のうちに「まあ」と考える効果がまだあります。 3,000ドルで販売してください。たとえそれが決して販売されていなくても、少数のコンソールだけがその価格で販売されていても、そのようなものの価値があるに違いありません。
「それは、その製品の価値に対する他の消費者の認識に不均衡な影響を及ぼします。」
コールドウェルは、製品が正常に発売されると、市場は自立するようになると言います。彼は、特にテクノロジー市場では、需要はその製品の数に依存していると彼は言います。彼は例としてiPhoneを使用しています。多くのiPhoneが流通しているため、多くのアプリがリリースされているため、多くの人がアプリを作成しているため、iPhoneを望んでいる人が増えます。電話。これは、初期の需要が自立する例です。
出版社と開発者は、グレー市場を操作して製品の誇大広告を構築できます。
これは任意のコンソールに適用されます。コンソールが発売を成功させ、大きなインストールベースを持っている場合、より多くの開発者がゲームを作成し、人々が購入するためのより魅力的なコンソールになります。
この推論により、出版社と開発者はグレー市場を操作して製品の誇大広告を構築できますが、コールドウェルは、通常、製品の発売時に、生産量が生産量があるため、メーカーが人為的に数量を制限していることを知るのは難しいと言います。最初の数ヶ月で利用可能な工場数が少ないか、少数のコンポーネントがある可能性があるため、開始は低くなります。そのため、灰色の市場は、製造業者がそれを操作する必要がなくなって自然に形成される傾向があります。
コールドウェルは、市場の操作も時々裏目に出る可能性があると付け加えています。彼は株式市場を例として引用しています。企業が初期公募（IPO）を持っている場合、多くの場合、限られた数の株式をリリースします。
「彼らは供給を制限しており、彼らは彼らの株が初日に20％ジャンプしたというPRの観点から促進できることを望んでおり、それは灰色の市場効果と同じ効果です」とコールドウェルは言います。 「しかし、それは時々裏目に出ます。Facebookのような企業が有名な企業の1つと見なされるでしょう。彼らは初日に小さなポップを持っていましたが、すぐに崩壊しました。」
先に進みます
灰色市場は需要と供給に基づいて運営されており、今週の時点で、Wiiを希望する人はすでにそれらを持っているか、小売業者から購入しているようです。 eBayの売りスルーレートが低下し続け、平均価格が推奨される小売価格に近づき続けるにつれて、コールドウェルは、灰色市場のWii Uで利益を上げる時が過ぎたと考えています。
「追加料金を支払う意思がある消費者は限られており、それらの消費者はeBayで最初の週にすでにWii Uを購入したので、2週目に再び購入するためにそこにいないので、これがそうするのは非常に自然ですコールドウェルは言う。
「これらの売り手にとっての質問は、膨らんだ価格でそれを販売しようとすることで、彼らがまだ正しい戦略に従っているのか、それとも最初の入札を削減したり、販売することをいとわないのか？」
コールドウェルは、角を曲がったところにクリスマスがあり、一部の売り手が小さな利益を上げる機会があるかもしれないと信じています。
執筆時点で、eBayで最も高価なWii U Deluxeセットは10,000ドルです。入札はゼロです。