Tomb Raiderシリーズのファンは、それが発表されたときに動揺しました墓の襲撃者の上昇Xbox専用ですリリース時。 Square EnixがPlayStation 4の顧客に背を向けるのはなぜですか？なぜ彼らは潜在的な視聴者を制限することでゲームをヒットさせることから離れているのですか？
ファンからの怒りと、今ゲームをプレイしていないPS4ファンの非常に本当の悲しみは本物です。
ゲームファンが行うのが難しいことは次のとおりです。ゲームをプレイしたい人のレンズを通して、これらの取引を純粋に見るのをやめる必要があります。 Square EnixとCrystal Dynamicsは、ビデオゲームで利益を上げることで従業員に支払い、ビジネスを維持する企業です。彼らは、ユニットが販売されたときに必ずしも成功について考えるわけではありません。彼らは利益の観点からそれを考えなければなりません。
この契約は、ゲームに何が販売されているかについて、ほとんどまたはまったく発言していない人々のグループである開発者によってなされたものではありません。彼らの仕事は、キックアスゲームを作ることです。ゲームに資金を提供し、利益を最大化するのは出版社の仕事です。それは、可能な限り最もユニットを販売することを意味するものではないかもしれません。それは、より多くのゲームに資金を提供するために最も多くのお金を稼ぐことを意味します。それが正しいレンズです。他のすべては2番目、そしておそらく三次です。
なぜビジネスマンはこの取引に「はい」と言うのでしょうか？ Square Enixは、彼らがそこからより多くのお金を稼ぐだろうと考えており、ゲームのより多くのユニットを販売する可能性が非常に高いからです。そうでないと主張することは、開発の現実と独占的なビジネスについて無知です。
独占は良いビジネスです
「なぜマイクロソフトやソニーは、彼らのためだけに大きな売り手と人気のあるゲームになりたいゲームを拾うことに興味があるのでしょうか？それはかなり明白な答えです。彼らは、人々を彼らのシステムに連れて行くための独占コンテンツを望んでいます。」
CPOの創設者であるGeoffrey Zatkinと話をしました祝う。彼は、この特定の取引に関するインサイダーの知識がないことをすぐに指摘しました。しかし、彼は排他性のビジネスを知っており、理解しています。
「なぜスクエアエニックスはそれにイエスと言っているのですか？」ザトキンは尋ねた。 「いくつかの答えがあり、1つはお金です。コンソールで排他的になっているゲームは、そのグループが排他的になるために支払っています。 Microsoftは、何らかの方法でそれらを排他的にするために支払います。」
これはトリッキーになる場所であり、「支払い」はチェックほど簡単ではないかもしれません。 Microsoftは、ゲームの開発予算の一部を支払う場合があります。マーケティングを支援することは有望かもしれません。これは、Xbox Oneのダッシュボードのプライムで長期的な配置から、小売店の最高のディスプレイまで、何でも意味する可能性があります。
Microsoftは、QAからローカリゼーションサポートまで何でも提供しながら、ゲームが可能な限り見た目とプレイを確認するために、独自のエンジニアまたは開発の才能を提供することができます。
プラットフォームホルダーは、開発に関して多くのことを提供し、開発者の時間を解放し、さらに重要なことには、ゲームの予算を減らします。
マイクロソフトはまた、ロイヤリティ率の低下を提供する場合があります。これにより、会社にはポケットにかかってもかかりませんが、すべての販売から四角いエニックスが見ている利益が増加します。
どこで取引を想像してみてください 墓の襲撃者の上昇さまざまな小売およびデジタルの場所にプレミアム広告と配置が与えられ、Square EnixはゲームごとのロイヤリティとしてMicrosoftをより少ないお金を支払う必要がありますが、開発サポートも得られますか？
マイクロソフトからの正式な支払いはほとんどなく、潜在的に膨大な金額の価値がある可能性のある取引を突然見ています。 Microsoftのプッシュによりゲームがさらに売れ、ロイヤルティでそのお金を少なくすると、Square Enixは両方の方法で勝ちます。
「彼らがXユニットしか販売していないと不平を言っているとき、彼らは彼らが望むほど多くのお金を稼いでいないと不平を言っています。」
「だから、コピーを販売していなくても、コピーごとにより多くのお金が得られます」とザトキンは説明しました。しかし、プレミアム広告の配置とプロモーションにより、より多くのユニットを販売する可能性は非常に高いです。あなたの興味をプラットフォームホルダーのそれと一致させることは良いビジネスです：マイクロソフトは作ることに非常に投資しています墓の襲撃者の上昇ヒット、そしてそれを実現するために多くのことができます。
そして、ポイントは、販売されたユニットを忘れることです。それはゲームスクエアエニックスがプレイしているゲームではありません。彼らは、可能な限り最大の利益について、投資の利益に関心があります。それはほとんどのユニットを販売することを意味することもありますが、そうでないこともあります。
「彼らが数百万ユニットしか販売していないと不平を言っているとき、彼らは彼らが望むほど多くのお金を稼いでいないと不平を言っています。それが本当に意味することです」とザトキンは言いました。 「したがって、場合によっては、たとえ同じ量のユニットしか販売していなくても...しかし、同じ量のユニットに対して30％削減されるコストでそれを行うことができますが、投資収益率は大幅に増加しています。」
MicrosoftはSquare Enixにお金を投げており、販売でMicrosoftに支払われるロイヤルティが低い場合もあれば、ゲームの作成やマーケティングに関しては大きなプッシュの約束を支援することもできます。それらのものの一度に。
」Square Enixはこれを行っていません。なぜなら、Microsoftはクールだと考えているからです。
「排他的なものを見るたびに、それはグループがそれを排他的にするために十分に補償されているからです」とザトキンは言いました。 「それは決してそれの愛のために起こることはありません。」
しかし、彼らは売り上げを失っています...そうですか？
多分そうではありません。 PS4だけを所有しているプレイヤーから聞くことになります。なぜなら、彼らはこの契約から最も多くを失うことができるからです。プラットフォームでリリースされるまで、彼らはゲームをプレイすることができません。しかし、多くのゲーマーが両方のコンソールを購入するので、その数はあなたが思っているよりも小さくなっています。
数学は簡単だから、100人の市場を想定しましょう。たぶん25人はXbox Oneのみを所有しているでしょう。たぶん25人はPS4しか所有していません。また、これらの人々のうち50人が両方のコンソールを所有している可能性も非常に高いです。 「だから、彼らが彼らの市場の半分を遮断しているわけではありません。彼らは25パーセントしか切断していないかもしれない」とザトキンは言った。
失われた販売の数は、PS4のみを所有している顧客に関するものであり、その数は、両方のシステムを所有する顧客を考慮した場合、あなたが思っているよりも小さくなります。
ゲームの存在自体がこの排他性取引によるものである可能性が非常に高いです。
「彼らが失っている聴衆の割合はおそらくはるかに少ないかもしれませんが、おそらく話されているのは、ファンボーイ、1つのコンソールだけを実行して実際にコメントするのに十分な献身的な人々です」とザトキンは指摘しました。 「それがブローバックが来るところです。」
この取引には別の利点があり、ゲームが全体的により多くのユニットを販売することを意味するものです。スクエアエニックスは、マイクロソフトのメリットを享受しながら、ゲームを複数回開始する能力を獲得します。
ほぼすべての排他的な取引はタイミングがあります - プラットフォーム保有者が永遠に排他的に望んでいるとき、彼らは完全に権利を完全にまたはスタジオ自体を購入することを意味します - つまり墓の襲撃者の上昇ある時点でPS4に来ています。ほとんどのゲームは販売の最初の日に最も多くのユニットを販売しているため、Square EnixはXbox Oneでゲームが最初にリリースされたときに販売に大きなジャンプを行います。最後にPS4で提供されました。また、Xbox Oneでそのバージョンを提供し、広告ドルが2つのプラットフォームで2つのリリースをサポートするため、販売の別のバンプを取得できます。
このように考えてみてください。Microsoftは、ゲームの作成のコストを負担し、Square Enixに1つのゲームを2回開始する機能を与え、両方のコンソールで3つの合計製品をリリースすることができます。ゲームは全体でより多くのユニットを販売する可能性が非常に高いですが、その作成のコストはMicrosoftの補助金により低くなる可能性があります。
だからあなたはそれを持っています。スクエアエニックスはおそらくより多くのお金を稼ぐでしょう墓の襲撃者の上昇この契約のために、より多くのトゥームレイダーゲームを意味します。これは、フランチャイズのファンとして私を幸せにします。また、PS4バージョンには、より多くのコンテンツが少なくなる可能性が高いことを意味します。これにより、全体的な売上が向上します。それはかなりのことであり、実際の視聴者のほとんどが背を向けていません。
ゲームの存在自体がこの排他性取引によるものである可能性が非常に高いです。 Microsoftがゲームの開発のコストを緩和し、リリース時にサポートすることなく、墓の襲撃者の上昇完全な生産に入るために緑色の光を与えられたことがないかもしれません。
独占的な交渉方法を知っている限り、ビジネスに最適です。
「あなたが良い条件を得ることができれば、排他性は決して悪いことではありません。しかし、それはあなたが得ると思われる売上を相殺するほど十分な取引条件でなければなりません、または開発コストのリスクを軽減する必要があります」とZatkin氏は言いました。 「または両方、運がよければ。」
